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17-07-2017
Retomada do mercado externo e perfil do consumidor são abordados no 27º Congresso MOVERGS
O primeiro palestrante do dia foi o economista, com especialização em Marketing Estratégico e sócio-diretor do IEMI – Inteligência de Mercado, Marcelo Prado.
Com o tema “Mercado de Móveis no Brasil – Os Desafios da Retomada na Oferta e no Consumo”, o executivo falou sobre o panorama mundial do mercado de móveis, destacando as causas dos resultados negativos que o setor tem enfrentado nos últimos anos e sinalizando uma melhora para os próximos meses.
“Um real muito valorizado e a demanda crescente aqui no Brasil, incentivada por uma flexibilização enorme do crédito, do incentivo ao consumo, nos tirou o foco da exportação e perdemos praticamente a metade do que exportávamos”.
Desde 2016 as exportações aumentaram e, segundo Prado, este é um bom momento para que o país reconquiste seu lugar, se colocando como alternativa de produtos originais, com identidade brasileira.
O economista destacou também que, em maio deste ano, a indústria de móveis superou o mesmo período de 2016, e este resultado se deve ao alcance de uma taxa de câmbio mais estável. Ele acredita que esta melhora no consumo se manterá no segundo semestre devido a esperada baixa nas taxas de juros.
O palestrante traçou um perfil do consumidor que mais sofreu com a crise. De acordo com o executivo, o público com rendimentos entre 10 e 25 salários mínimos foi o mais afetado e também é o que mais se beneficiará com a melhora da economia.
Indicou, ainda, caminhos para que o mercado possa satisfazer esta nova demanda. “Acho que tem que encantá-los acima de tudo, tem que se fazer relevante para ele, com produtos que entreguem tanto as opções do mais barato, mais acessível, mas também produtos que atraiam o consumidor para a loja, que estimule e fomente o giro”.
Durante a palestra, o executivo também mencionou que devido à crise, grande parte dos canais de venda que, focaram em preço foram os mais afetados. Já os que oferecerem valor agregado e inovação, conseguiram manter a longo prazo resultados competitivos.
Citou como exemplo as lojas que, mesmo atendendo a públicos de menor renda, se preocuparam em oferecer produtos diferenciados para aquelas pessoas que, após perder parte do poder de compra, passaram a buscar essas mercadorias em lojas populares.
